Home

SEO Leads is volop onder constructie! Voor meer info over onze expertise verwijzen we u graag door www.sempris.be

Niets is irritanter dan eindelijk aan tafel plaats te nemen om dan een oproep te ontvangen van een vervelende telemarketeer die u een aanbieding probeert aan te smeren. Moet dat echt nu? Wanneer u hem eindelijk weet af te schudden, merkt u bovendien dat uw eten koud is geworden. Wat een nachtmerrie!

U kunt dit soort ergernissen bij uw prospecten voorkomen met inbound lead generation. Inbound wat? Inbound lead generation is niet zomaar een buzzwoord, het is een echte oplossing die cold calling volledig kan vervangen. Zo hoeft u nooit meer iemands maaltijd te verpesten.

Dit is een SEO lead

Laten we starten met SEO leads uit te leggen. SEO Leads zijn personen die op een of andere manier interesse hebben vertoond voor uw diensten of producten. Dat kan bijvoorbeeld iemand zijn die zijn gegevens heeft ingevuld omdat hij informatie of een brochure wou ontvangen. U mag een lead dus ook gewoon een prospect noemen, of een mogelijke klant.

Leads zijn echter altijd het resultaat van iemand die zelf een stap heeft gezet naar een bedrijf toe, en niet van een ongewenste opdringerigheid van het bedrijf, zoals in het voorbeeld van de cold caller hierboven. Leads zijn daardoor behoorlijk constructiever. En vooral minder irritant.

Van SEO lead naar SEO lead generation

U weet nu wat een SEO lead is. Maar wat is SEO lead generation? Dit is in het kort een marketingtechniek waarmee u prospecten aantrekt om hun gegevens in te vullen op uw website of een ander formulier, of waarmee u hen eenvoudigweg aantrekt naar uw website. Vaak zal u hen in ruil iets aanbieden, zoals een brochure of een e-book. Zo probeert u een relatie op lange termijn op te bouwen.

Wanneer iemand me vroeger vroeg om mijn functie te omschrijven, zei ik meestal waarheidsgetrouw dat ik content creëerde voor lead generation. Meestal snapte niemand wat ik bedoelde. Tegenwoordig heb ik mijn antwoord daarom aangepast naar de volgende omschrijving: “Ik tracht mensen aan te trekken door onze producten en diensten zo aantrekkelijk mogelijk voor te stellen. Ik tease hen bijvoorbeeld aan de hand van blog posts om hun interesse gaande te houden. Na verloop van tijd zijn ze dan enthousiast genoeg om met ons samen te werken.”

De efficiëntie van SEO lead generation

SEO Lead generation zorg voor een natuurlijke relatie tussen uw bedrijf en uw prospecten. Die aanpak leidt ertoe dat een prospect aan uw bedrijf denkt als hij een uw producten in huis wil halen of van uw type diensten gebruik wil maken.

Lead generation maakt deel uit van het grotere kader van inboud marketing – een spel van aantrekken, converteren, sluiten en plezier doen. Lead generation maakt daarbij deel uit van de tweede stap: converteren. Lead generation start immers pas wanneer u uw doelpubliek hebt weten aan te trekken en wanneer ze warm genoeg zijn om van bezoeker in lead te transformeren. Lead generation is dus een belangrijke fase in uw buyer journey, of anders gezegd een belangrijke brug naar een happy customer.

Vergeet uw SEO lead niet te kwalificeren

Een SEO lead is kort omschreven iemand met interesse in wat u aanbiedt. Maar interesse kan zich op verschillende manieren uiten. We lijsten hier enkele van die manieren op.

Leads resulteren vaak uit het achterlaten van gegevens. Ze doen dat om verschillende redenen. Iemand wil bijvoorbeeld meer info over producten of diensten, en vult zijn gegevens in om een brochure of e-book te ontvangen, of eender welke andere informerende content. Iemand kan ook zijn gegevens invullen om een kortingsbon toegestuurd te krijgen. En als iemand wil reageren op een vacature, zal hij niet twijfelen om zijn gegevens in te vullen.

Lead generation kan dus op de meest uiteenlopende manieren in functie van de situatie, van uw doelgroep of van de producten of diensten die u aanbiedt. Is er dan geen constante? Toch wel: let er altijd op dat u voldoende gegevens verzamelt. Die gegevens zullen u immers toelaten om te ontdekken of uw lead voldoende interesse vertoont.

Stap voor stap SEO leads genereren

Nu we u verteld hebben wat een SEO lead is juist is en hoe SEO lead generation past in het grotere kader van inbound marketing, wordt het tijd om te ontdekken uit welke onderdelen het lead generation proces eigenlijk allemaal bestaat.

  • Landing page: een landingspagina is niets meer of minder dan een webpagina die een surfer heeft opgezocht met een duidelijk doel voor ogen. Dat doel kan eigenlijk eender wat zijn. Maar in de context van inbound marketing, is het doel uiteraard voornamelijk lead generation. En dat aan de hand van formulieren.
  • Call to action: een call to action is een bekende marketingterm en is Engels voor een aansporing om actie te ondernemen. Een call to action probeer een surfer er dus toe aan te zetten om iets te doen. Als we het over lead generation hebben, is dat iets meestal een formulier invullen. De call to action kan daarbij uiteenlopende vormen aannemen: afbeeldingen, tekstvakken, een knop of nog iets anders.
  • Formulier: Formulieren op landingspagina’s bestaan bij lead generation uit meerdere velden die een bezoeker om gegevens vragen. In ruil daarvoor krijgt een surfer een aanbieding waar hij echt iets aan heeft.
  • Aanbieding: de aanbieding is in de ogen van de gebruiker de bestaansreden van de landingspagina: de info of content waar hij uiteindelijk naar op zoek was. Die aanbieding moet genoeg waarde hebben om uw bezoeker te kunnen overhalen zijn gegevens na te laten.

Waarom zoveel moeite doen als ik leads ook gewoon kan kopen?

U hebt natuurlijk gelijk als u zegt dat leads kopen veel makkelijker is en sneller gaat. Veel marketeers en salesmensen denken dan ook geen twee keer na als ze een keuze moeten maken. U doet dat beter wel. Want leads kopen is helemaal niet doeltreffend. En dus uiteindelijk een enorme tijd- én geldverspilling.

De leads die u aankoopt, kennen uw producten of diensten namelijk niet. Ze hebben hun gegevens ingegeven op andere websites, niet op die van uw bedrijf. Als u hen contacteert, bent u dus net zo opdringerig en ongewenst als de cold caller aan de start van dit artikel. En wat gebeurde er weer met die cold caller? Juist ja, die kreeg meteen het deksel op de neus.

Maar er is nog een ander risico verbonden aan het aankopen van leads. Een riscio dat u niet zomaar onder het tapijt kan schuiven. Als u een e-mail stuurt naar leads die uw bedrijf niet kennen, bestaat de kans dat ze uw e-mail meteen in hun spam dumpen. En dan bent u veel meer kwijt dan alleen maar deze lead. Want als meerdere leads uw mails als spam aanduiden, zal de e-mailprovider u op een blacklist plaatsen. En eens u daarop terechtkomt, raakt u er maar moeilijk opnieuw uit. Bovendien berokkent u uw IP reputatie en uw delivery rate zo enorme schade.

Dus: Koop nooit leads

Als u een besluit moet trekken uit dit artikel dan is het dit: koop geen leads. Nooit. Verzamel ze altijd op natuurlijke wijze. Dat gaat meer tijd kosten. En nog veel meer inspanning. Maar het zal u ook tastbare resultaten opleveren. Knappe salescijfers waar u mee kan uitpakken. En de wetenschap dat u daar echt voor hebt gewerkt.

Wilt u graag meer weten over SEO lead generation en de verschillende strategieën om succes te boeken? Neem dan zeker contact op met onze marketingexperten. Wij bieden u graag advies op maat van uw bedrijf!